versió per imprimir

Índex d'articles

Pagar per aparèixer als cercadors per M.Benítez, (21/09/01)

El futur de la promoció del teu web en els cercadors
per M.Benítez (29/01/03)

En altres edicions del butlletí he esmentat una frase de Nick Usborne que m'encanta: "(...) Escriure no és una de les coses sexy que ocurreixen online. Programar és sexy. El disseny online és sexy. La tecnologia és sexy. Però no les paraules. Qualsevol pot escriure paraules (..)"

Encara essent una expressió molt encertada, m'agradaria afegir-li quelcom més. No hi ha res menys sexy i més ingrat que treballar en el món de la promoció en motors de búsqueda. No només t'has d'enfrontar amb una competència ferotge en la majoria de cerques, amb algoritmes canviants per sorpresa o amb la poca lògica d'alguns resultats, sino que és un negoci en mutació constant.

Aquestes són algunes de les tendències que, des del meu punt de vista, afecten a l'enfocament actual i, per descomptat, al futur dels treballs per a promoció en cercadors:

• La creixent competitivitat en tots els sectors atorga cada vegada més pes a la promoció en cercadors com estratègia crítica per a obtenir l'audiència que les web necessiten.
  
• Google acapara el 75 % de les recerques d'usuaris, ja sigui directament en la seva URL o a través d'altres webs que utilitzen el seu motor de recerca. Això té dues implicacions importants:
  • No estar bé posicionat a Google implica perdre moltes oportunitats de negoci.
    
    
  • Les estratègies de negoci de Google són un clar referent per als seus competidors que han de "moure fitxa" per a rentabilitzar el seu negoci i no perdre el poc mercat que els queda. Una mostra recent: sembla ja una realitat que Yahoo adquirirà Inktomi al març d'aquest 2003.
    
    
• La majoria de webs que anomenem de manera global "cercadors" han anat evolucionant des de models separats, índex o directori i robot, cap a models híbrids on des de la mateixa web es poden obtenir resultats tant de directori com de motor de recerca i fins i tot barrejats. Per exemple Terra-Lycos o Yahoo-Google.
  
  Existeixen complexes relacions entre els distints cercadors que comparteixen resultats i s'intercanvien serveis, amb el que el nombre de cercadors on una empresa necessitava ser donada d'alta s'han reduït ara a més de la meitat de les que necessitàvem fa 5 anys.
  
  
• En uns pocs mesos hem vist com es produïa una evolució dels model de negoci de la majoria de cercadors des de negocis basats exclusivament en els ingressos publicitaris i el comerç electrònic i gratuïts per als webs dins la base de dades, cap als models de negoci més directes basats en el cobrament bé per inclusió o bé en el pagament per clic.
  
  Vegem quins són en l'actualitat els models principals de pagament en cercadors:
  
  
  • El cobrament per inclusió ("paid inclusion") exigeix a les webs el pagament d'una tarifa fixa bé per a ser inclosos en la base de dades o bé per a garantir aquesta inserció. Per exemple la Inclusió ràpida d'Altavista, equival a pagar per ser introduït en la base de dades en un temps mínim i a una actualització més freqüent, a partir de 37 euros semestrals per 1 única URL. Un altre exemple és l'Alta Express de ya.com que garanteix possible publicació en 48 hores per 30 euros.
    
    
  • Enllaços patrocinats com els "Premium Sponsorship" de Google, que asseguren la 1ª o 2ª posició- marcades com a Enllaços patrocinats- per a aquelles recerques en les que l'empresa hagi comprat les paraules clau. En aquest cas aquests enllaços estan limitats en nombre (només 2) i el pressupost mínim és de 5.000 euros per la campanya de 3 mesos.
    
    
  • Pagament per clic (CPC o cost per clic) com el programa Adwords de Google, que coloca unas caixetes amb anuncis de text en una columna a la dreta dels resultats normals, o els serveis d'Espotting que comercialitza sota el mateix sistema els primers llocs d'Altavista (espanyol), Yahoo Espanya, Telepolis, EresMas i Hispavista entre d'altres.
    
    Aquests programes es basen en la idea de pagar només per cada clic que s'hagi efectuat des d'aquest cercador més un petit cost per a l'obertura del compte. Si es mostra l'anunci després d'una recerca i ningú fa clic en ell, a l'anunciant no li costa ni un cèntim. La determinació del CPC funciona per una subhasta on els millors preus són per als anunciants que més paguen per clic per a cada paraula clau. Dependrà de la competitivitat de les paraules que el cost sigui més o menys alt.
    
    Quant més populars siguin aquests serveis - i ja ho estem veient per a gairebé qualsevol recerca com una estratègia en clara expansió- està clar que més cars seran els preus als quals es comercialitzaran.

Les reflexions que aquesta realitat em suggereix per al futur són:

• Què passarà amb la rellevància dels continguts i la utilitat per a l'usuari si ens dirigim cap a un model on qui més diners o pressupost té és el que apareix primer, independentment del valor que aporti?
  
  
• Quines oportunitats de promoció a baix cost s'oferiran aleshores a les empreses amb menys pressupost o amb continguts no comercials?
  
  
• Si s'encareix el cost de cada visita, serà encara més imprescindible treballar en la web per a intentar treure el màxim partit de cadascuna d'aquestes visites i per tant augmentarà la necessitat de contractar experts en copywriting, usabilitat, continguts i en general tots aquells aspectes que participin a millorar el ROI (retorn de la inversió).
  
  
• Els costos d'entrada en Internet creixeran per a tot tipus de webs, a més de que pot provocar la desaparició de molts llocs web que "s'aguanten" amb uns ínfims ingressos publicitaris.

Aquí us deixo aquestes idees. Els vostres comentaris al respecte seran molt ben rebuts.

Mentre, encara podem treballar amb poc pressupost o insercions gratuïtes (almenys en el món hispà) així que, no hi ha ni un minut que perdre! Però no podem tancar els ulls davant una realitat que està evolucionant i intentar obrir la porta a possibles formes de promoció alternatives als cercadors. Alguna idea?

©Copyright Magali Benítez

versió per imprimir